• Road-Show
    AccEssMeeting

    Объединяя инвестиционные возможности Китая и России

    читать далее
  • Программа
    Road-Show

    От диалога к реализации конкретных инвестиционных проектов

    читать далее
  • Концепция Invest
    Road-Show

    От инвест диалога к обмену опытом и практике

    читать далее
  • Условия
    участия

    Инвестиционная win2win эффективность - залог успеха

     

    читать далее
  • Регистрация
    делегатов

    Расширяя границы бизнeca, даем импульс нoвым дocтижeниям 

    читать далее

 


4th AccEssMeeting EX_IM Workshop: Russia-South|East Asia

Экспорт в страны Юго|Восточной Азии. Работа над ошибками & успешные ВЭД кейсы

                          

   Дата: 14 Декабря 2018 года                  Место: KPMG - Москва-Сити, Башня на Набережной, 10, Башня С

Цели Workshop:

  • повышение качества подготовки и конкурентного уровня профильных ВЭД кадров для сбыта российских товарных групп на экспортных рынках стран Юго|Восточной Азии (Япония, Индия, Южная Корея, Монголия, Вьетнам, Индонезия, Малайзия, Китай, Сингапур, Филиппины);
  • представление практических кейсов, негативного опыта (сценарии преодолений) и историй успеха экспортных операторов\поставщиков\торговых домов в страны Юго|Восточной Азии;
  • практические навыки переговорных стратегий и понимания особенностей менталитета при принятии управленческих решений в ВЭД сделках в странах ЮВА;
  • инструменты защиты в корпоративных конфликтах, урегулирование спорных (финансовых, коммерческих, правовых др.) вопросов, при работе с импортерами стран Юго/Восточной Азии;


Основные тематики Workshop:

Модуль 1: Системные ошибки и заблуждения российских ВЭД операторов на рынке Юго|Восточной Азии (далее Ю|ВА). Ключевые положения закупочной политики азиатских импортеров\сетей (кейсы)

  • Сводный опрос 1023 азиатских топ-менеджеров крупнейших импортеров и FMCG сетей региона. Системные ошибки и заблуждения российских ВЭД операторов на азиатском рынке.
  • 9 первооснов азиатского ВЭД: Как оценить кто ваш покупатель в Азии? Почему он выбрал именно вас? Сколько планирует потратить? Есть ли у вас то, что ему правильно предложить? Отвечает ли это его запросам? Как сделать так, чтобы он стал вашим постоянным покупателем?
  • Какие глобальные изменения происходят у импортеров-дистрибьютеров\суб\поставщиков \ритейлеров, задающих правила игры в странах Ю|ВА? Каковы актуальные экспортные тренды
  • Каковы ключевые пункты закупочной политики азиатских импортеров\сетей (на примере кейсов)? Выверенные экспортные стратегии поставок. Как работать с азиатскими импортерами\сетями эффективно (кейсы)? Как не попасть на штрафы? Каким требованиям нужно соответствовать?
  • Какие вызовы стоят и каким стратегиям азиатские импортёры отвечают? Требования по срокам поставок, по устойчивому качеству ассортимента из России, по стимулирующим акциям и т.д.
  • «Азиатская ВЭД-матрица» на примере экспортных историй успеха и кейсов: Что продавать? Как ввозить? Как сертифицировать? Кто дистрибьютор? Кто владелец СП? => Репатриация прибыли

Модуль 2: Формирование финансово обоснованной модели поэтапной стратегии выхода\точки входа на рынки стран Ю|ВА. Методология комплексного анализа рынков GTR (регион), GTM (страна)

  • Инсайт для правильных кабинетных исследований и In-Market анализа для стран ЮВА: факторный анализ рынка и страновые макро-кластеры. Формирование обоснованного заключения с ключевыми показателями для определения потенциальной доли рынка, размера ниш
  • Практические рекомендации по анализу портфолио, импортного странового покрытия, динамики по сегментам, географии, конкурентному окружению, определению дифференциации
  • Рекомендации по определению стратегических КТС и целевых показателей по дистрибьюции
  • Каким образом проанализировать каналы экспортной дистрибуции с целью формирования правильного среза экспортной информации для определения стратегических\страновых платформ и показателей по экспортным продажам
  • Определение фокуса маркетинговых материалов (дизайна, текстов) и их фокусная адаптация
  • Выработка алгоритмов и тестирование товарных групп для предварительного выбора экспортного ассортимента. Определение наиболее эффективных средств для промо-коммуникации
  • Как определить матрицу зон ценового позиционирования: по прод. категориям, конкурентам др.
  • Как выработать конкурентную стратегию на примере анализа структуры дистрибуции, количества уровней? Анализа построения дистрибьюции ведущих игроков и маржи/наценки
  • Как определить стратегическую точку входа для той или иной страны Ю|ВА: города-центры, досягаемость, аэропорты, дороги, порты, склады, плотность КТС и структура населения, штаб-квартиры конкурентов, кадры, анализ зарплат, налоговая среда, преступность др.
  • Как правильно подготовить: эффективную\малочисленную команду к ведению бизнеса на азиатском рынке сбыта? Методология оценки торговых представителей и мерчендайзеров
  • Предварительное штатное расписание; данные по ФОТ; поиск кадров; список кадровых агентств
  • Сертификация: анализ соответствия, определение разрывов и путей устранения несоответствий

Модуль 3: Выработка эффективных экспортных бизнес-моделей на рынках Ю|ВА. Ключевые потребительские тренды. Как отслеживать конкурентные экспортные потоки. Контрафакт

  • Источники информации для анализа потенциальных рынков продаж и формирования корпоративной ВЭД TradeMap\Экспортных матриц (на примере: Euromonitor, Nielsen, trademap.org, tradingeconomics.com, командировки и инсайты от участников рынка, статистика ВЭД, профильные выставки, COMTRADE, WTO и Организации Экономического Сотрудничества и Развития (OECD) иное.)
  • Как отслеживать конкурентные экспортные торговые потоки и получать достоверный сравнительный анализ: Кто и куда продал? Кому и что продал? По какой цене и в какой динамике?
  • Каковы критерии и системный анализ драйверов роста экспортных товарных групп по странам ЮВА? Оценка регуляторного воздействия. Анализ недостатков в удовлетворении спроса
  • Структура потребления в городах\сельской местности. Экспортные стратегии представления востребованных товарных групп с учетом сегментации продуктов с высоким темпом роста в Ю|ВА
  • Примеры успешных экспортных бизнес-моделей с учетом критериев добавленной стоимости
  • Примеры многоуровневых ценовых предложений в разных странах Ю|ВА
  • Каковы успешные стратегии по максимизации ценности экспортного продукта в странах Азии
  • Требования к экспортному продукту (успешные российские\мировые кейсы\тренды): состав, упаковка и маркировка, формат продукта, срок годности и сертификация пр.
  • Производство под собственным брендом или «азиатское SKU»
  • Какие сегменты покупателей незаслуженно остаются в стороне российского экспорта?
  • Кейсы по разработке маркетинговой стратегии и операционного маркетингового плана в Азии
  • Практические алгоритмы учета ментальных особенностей потребителей и важность системной фиксации результатов на азиатских рынках. Успешные маркетинговые стратегии и брендинг
  • Локализация и адаптация под рынок ЮВА: успешные мировые\российские кейсы (название, слоган, рекламные материалы; дизайн и фирменный стиль; история бренда и позиционирование; адаптация вкусовых и других качеств продукта и т.д.). Почему важен «дружелюбный» бренд?
  • Как найти и выбрать партнера: практические рекомендации и примеры динамики роста поставок? Результативные ВЭД кейсы по работе с импортёрами и дистрибьюторами с сформированным портфолио брендов, которые хотят усилиться по одному из направлений и развивать новый бренд
  • Чего не стоит делать\что необходимо предпринять в странах ЮВА для заключения ВЭД контрактов
  • Контрафакт - пути преодоления, практические кейсы, негативный опыт

Модуль 4: On-Line & Digital продвижение российских товаров на рынках ЮВА

  • Как устроен рынок медиа\On-Line рекламы в странах Азии? Как работает «внутренняя коммуникация» и основные «уникальные» каналы коммуникаций в Азии: Functional Segmentation Platforms & Mobilized Interests Communities? Продажи через «телефон» как канал On-line покупок
  • Маркетинг через социальные сети в странах Азии. Как определить спрос на ваш продукт в сетях?
  • Использование Search\Portals\Ecosystem, Social Media, E-Com, Location-based services, Media инструментов в продвижении российских товарных групп. «Дистанционные инструменты»
  • ASIA Market Finder: в какую страну выйти, как выйти, как закрепиться (consumer barometer, export trands, demo GCS, market finder (localization\платежи\налоги\реклама др).
  • Параллельные торговые экосистемы Азии: специфика и особенности в части не пересечений
  • Типы блоггеров: KOL`s\Influencers в Азии.Типы коммуникаций при ВЭД продвижении (посты/видеоблоги, репосты вашего контента, Life Streams, интерактивные акции (прямые или через блоггеров)
  • Кейсы эффективных постов в сервисе микроблогов + посты + репосты.
  • Эффективные периоды рекламных кампаний. Инструменты влияния на количество просмотров публикаций. Факторы влияния на рост продаж продвигаемых товарных групп в Азии
  • Как развить и закрепить российский бренд на азиатских рынках за счет социальных сетей и профильных сетей бизнес сообществ (badget marketing partner, CPG & E-commerce, Life & Time & Value и пр.).
  • Креатив для азиатских потребителей - преодоление критического порога уровня запоминаемости. Почему видео имеет приоритет в ленте для азиатов (Canvas, Collection, синемаграфия, Boomerang & GIF). В какие дистанционные инструменты вкладывать бюджет (реактивация)? Минимальный «джентельменский набор» в рамках коммуникационной компании в ЮВА. О чем первостепенно стоит помнить?
  • Web дизайн: Западный или Восточный - рекомендации, давшие эффективный практический результат. Влияние на потребление фактора роста среднего класса (Advanced, Development, Emerging, Lagging Cities) в Азии. Эффективные стратегии позиционирования - кейсы. Работа с ключевыми сетями, Hi-End, MBS, 3G-Маркетинг, микро-ритейл, социальный маркетинг. Cross Border \ Audience Insight Finder
  • Календарь главных событий года для экспортеров в тех или иных странах Азии
  • Как лучшие азиатские ритейл сети работают с BIG Data, эффективно управляя customer experience

Модуль 5: Экспортные барьеры и управление рисками. Товарный знак. Менталитет и деловая культура при структурировании сделок. Выставки как канал выхода на экспортные рынки ЮВА

  • Анализ барьеров и сценарии их преодоления по результатам 107 кейсов (протекционистское тех. регулирование, «преференциальные» соглашения, стоимость выхода на рынок, культура договорных отношений, потребительские предпочтения, логистика, необходимость в местных партнёрах\легальные траектории обхода, ограничения по цепям добавленной стоимости и др.)
  • Практические рекомендации по преодолению отсутствия достаточных знаний о деловом партнере в Азии, его ключевых лицах, финансовом состоянии и правовом статусе. Пути преодоления географической удаленности рынков сбыта и подходы управления каналами сбыта
  • Практические экспортные кейсы по решению вопросов: неэффективного управления логистическими цепочками в ЮВА; рисков злоупотребления и мошеннических действий со стороны менеджмента предприятия/партнеров по экспортной деятельности; отсутствия оперативного контроля регуляторных, экономических и политических изменений
  • Рекомендации по защите интеллектуальной собственности\адаптации продукта на примере кейсов. Торговая марка: лингвистическая\визуальная экспертиза. Охрана товарного знака
  • Что может быть товарным знаком в странах ЮВА (брэнд, SKU, элементы оформления, цветовая гамма, внешний вид упаковки и др.). Можно ли регистрировать оригинальное изображение? Защита IP
  • Как выбрать целевую выставку в Азии? Как выбрать бренд выставки? Стоит ли посещать одну и ту же выставку в разных регионах? Стенд: индивидуальный или коллективный?
  • Как эффективно организовать участие в выставках ЮВА (самостоятельно или через посредника)?
  • Как отличить серых агентов от белых и правильно выбрать агента? Практические лайфхаки

 

Модуль 6:  Финансовое и межбанковское взаимодействие как основной инструмент развития трансграничных ВЭД сделок со странами Юго|Востчоной Азии. Система санкционных ограничений и \ или пути преодоления

  • Может ли тенденция к усилению USD\национальных валют стран Ю|ВА и волатильности цен на товары усложнить перспективы экспорта? Актуальные аспекты по межбанковскому сотрудничеству в экспортных отраслях: основные тренды и проблемные точки в меру санкционных ограничений
  • Почему азиатские банки препятствуют открытию расчетных счетов и приему платежей российских компаний - траектории обхода и практические решения. Модели для ваших азиатских партнеров в случае, если локальные (вкл. банки второго эшелона) «не пропускают платежи» в меру санкционных директив
  • Азиатские оффшоры: основные преимущества и недостатки. Учет НДС положений при экспорте в ЮВА. Исламские финансы как инструмент экспортного взаимодействия (Индонезия, Малайзия)
  • Специфика ВЭД операций, выведенных из-под валютного контроля азиатских регуляторов: основные особенности, кейсы из различных ВЭД отраслей. Способы расчета.
  • Российские\азиатские успешные ВЭД кейсы структурирования сделок торгового финансирования. Сценарные модели решения проблем доступа к торговому финансированию и колебанию курса валют

Модуль 7: Практические правовые вопросы структурирования и реализации ВЭД контрактов с участием азиатских контрагентов. Актуальные юридические\налоговые аспекты и правовые практики на примере кейсов 

  • Расчет на законодательство в сфере разрешения deadlock'ов по ВЭД в Азии
  • Взвешенный выбор применимого права для внешнеэкономических договоров поставки в и из Азии
  • Избежание экспортных рисков в арбитражах стран ЮВА. Сбалансированный выбор арбитража.
  • Актуальные изменения в российском и налоговом законодательстве стран ЮВАи их оптимизация
  • Актуальные аспекты трудового законодательства и специфика влияния на операционные рискиКакой внешнеэкономический договор в странах Азиибудет «правильным»
  • Ответы на вопросы, которые позволят сэкономить деньги  и репутационные ресурсы при спорах:
    - Сколько стоит возбуждение и рассмотрение дела? Сколько будут составлять расходы на сопровождение дела? Можно ли возместить расходы на разрешение спора с проигравшей стороны?
    - Сколько будет стоить принудительное исполнение решения? Сколько занимает рассмотрение дела?
    - Легко ли манипулировать временем рассмотрения спора (в первую очередь, не затягивать)?
    - Как осуществляется принудительное исполнение? На сколько гибкой является процедура?
    - Какие доказательства принимаются и как они оцениваются?
    - Что учитывается при разрешении спора: формальная сторона дела или содержание отношений сторон? Публично или конфиденциально ведется разбирательство 

Условия участия:

А) Условия* для бизнес-делегатов:

  • до 01 Ноября 2018 года: 20 000 рублей
  • после 01 Ноября 2018 года: 25 000 рублей
  • 4ый делегат принимает участие - бесплатно

** Стоимость участия включает:

  • Кэтеринг на площадке практикума;
  • Участие во всех мероприятиях программы практикума;
  • Раздаточный материал;
  • Презентации лекторов практикума;
  • Фотобанк по факту практикума;
  • Индивидуальные консультации.

 *НДС не облагается   

Программа workshop  - по запросу (контакты ниже)   

Детали по телефону: +7 495 651 6621 или по мейлу cbruskova@strategy-links.com Клавдия Брускова

! Регистрация:

  • на мейл vluchian@strategy-links.com просим направить - ФИО, Название компании, Тел и Мейл

Адрес:

123317, Россия, Москва, Москва-Сити, Башня на Набережной, Пресненская набережная, 10, Блок C, этаж 5

 

 
Яндекс.Метрика