• Road-Show
    AccEssMeeting

    Объединяя инвестиционные возможности Китая и России

    читать далее
  • Программа
    Road-Show

    От диалога к реализации конкретных инвестиционных проектов

    читать далее
  • Концепция Invest
    Road-Show

    От инвест диалога к обмену опытом и практике

    читать далее
  • Условия
    участия

    Инвестиционная win2win эффективность - залог успеха

     

    читать далее
  • Регистрация
    делегатов

    Расширяя границы бизнeca, даем импульс нoвым дocтижeниям 

    читать далее

 


5th AccEssMeeting EXPORT Workshop: CHINA UpGRADE

КИТАЙ: Экспортные продажи & Результативный ВЭД   "Работа над ошибками. Практические экспортные кейсы"

                          

 Дата: 05 Апреля 2019 года           Место: KPMG - Москва-Сити, Башня на Набережной, 10, Башня С, эт. 31

Цели Workshop:

  • повышение качества подготовки и конкурентного уровня профильных ВЭД кадров для сбыта российских товарных групп на экспортных рынках материкового и оффшорного Китая (исключая север КНР);
  • представление от первого лица зарубежных\отечественных экспортных кейсов, негативного практического ВЭД опыта (сценарии преодоления) и историй успеха при поставках в Китайскую Народную Республику;
  • устранение системных ошибок российских корпоратов на экспортных рынках материкового КНР;
  • практические навыки переговорных стратегий и понимания особенностей менталитета при принятии управленческих решений китайскими импортерами при структурировании ВЭД сделок;



Основные тематики Workshop:

Модуль 1: Ключевые импортные\потребительские тренды и построение дистрибуции в Китае. Прагматичная экспортная логистика и налогообложение. Экспорт российских товаров на основе контрактного производства

  • Ошибочное представление о спросе российских товаров на рынке КНР (через призму численности)
  • Актуальная оценка российского экспорта в системе китайского «общества потребления»
  • Как попасть на полки сетевых китайских ритейлеров (примеры успешного\негативного опыта)
  • Специфика выбора китайского партнера или чего следует избегать
  • Каковы ключевые пункты закупочной политики китайских импортеров\сетей (на примере кейсов)? Как не попасть на штрафы? Каким требованиям нужно соответствовать?
  • Специфика китайских складов временного/постоянного хранения, службы карантина/таможни, включая подкарантийную службу CIQ (вычитка этикетки, согласования стикера, экспертиза). Просчет ВЭД рисков
  • Чем эффективна для российского экспортёра частичная таможенная очистка товара?
  • Какова специфика налогообложения на прибыль и каковы льготы для российских экспортеров?
  • Риски и вынужденные меры при перефасовке/фасовке/переработке продукции/производстве
  • Практические критерии определения востребованности вашего продукта: Север, Юг, Запад, Восток Китая
  • Работа через прямую дистрибуцию\агентов: +\-. Ориентир на РЦ Ритейл и\или доп филиалы
  • Истории успеха или как наладить экспорт в международные\китайские мультиформатные сети, работа через «цивилизованных» агентов, агентов «гуаньси», проф. ассоциации, рознично-оптовые рынки, крупные госкорпорации и частных производителей
  • Оптимальная цена и оценка первой\последующих товарных партий - безрисковое наращивание объемов.
  • Срок необходимый для ввоза первичных партий и оценка каналов дистрибьюции
  • Важность «приоритетного права на маркировку» товара в КНР. Системные критерии оценки права пользования, распоряжения и представления возможности 3-им лицам использовать РФ торговую марку
  • Как получить российским экспортерам дополнительные льготы от портовой\бондовой зоны (компенсация за количество завезенных контейнеров и т.д.)?
  • Смена приоритета с «Заштатного Севера» на «Золотое побережье» Китая. Специфика каналов сбыта в треугольнике «Шанхай<->Гонконг<->Макао» (ритейл, агенты, HoReCa, рынки, B2B)

Модуль 2: E-comm кросс-платформы и маркетплейсы материкового и оффшорного Китая.

  • Sales-Out или все же Sales-In в Китае? Как и кому продавать On-Line или Off-Line?
  • Китайские цепочки трансграничной E-comm торговли: платежные сервисы, логистические решения для зарубежных брендов\торговых марок (международные логисты\склады, экспресс доставка, иные решения), кредитные сервисы, универсальные маркетплейсы, вертикальная электронная торговля
  • Альтернатива T-mall Global, JD International? Не менее эффективные решения: NetEase Koala, Vip.com, RED, Meitu.com, Mia.com и др. Сравнительный комплексный анализ через призму объемов\маржи: поток трафика, бизнес модели с фокусом на РФ, УТП, оценка ЦА, количество бондовых\межд. складов
  • В каких ареалах\провинциях КНР будет востребован ваш товар? Оценка рисков. На сколько подходит продукт под тот или иной рынок КНР? На каких платформах необходимо разместиться?
  • Как проинтегрироваться на маркетплейс платформу, как осуществить листинг товара?
  • Схемы трансграничной электронной торговли: через бондовые склады, прямые отправления\посылки, консолидированные товары и др. Как управлять процессом продаж и общаться с КНР покупателями?
  • Современные тенденции электронной коммерции КНР и роль России: вид изнутри (на примере 7-ми лидирующих по обороту российско-китайских платформ, не столь знакомых в России).
  • Китайские E-comm технологии доступные сегодня или как не запутаться в «китайских сетях»

Модуль 3: Digital & On-Line & Off-Line продажи в Китайской Народной Республике или почему мы (не товары) не всегда конкуренты?

  • Адаптация под китайский рынок: успешные мировые\российские кейсы (название, слоган, рекламные материалы; дизайн и фирменный стиль; история бренда и позиционирование; адаптация вкусов и т.д.)
  • Создание агрессивных точек присутствия в сети по «китайским правилам». Привлечение внимания китайского покупателя с учетом покупательских особенностей в тех или иных ритейл сетях
  • Как развить и закрепить российский бренд за счет социальных сетей и профильных бизнес сообществ (CPG & Life & Time & Value и пр.). Как КНР сети работают с BIG Data, управляя customer experience
  • На сколько эффективны рекламные компании на различных китайских интернет площадках: форумы, соц. сети, каталоги, 3G-Маркетинг, сервисы вопросов/ответов, News сайты, микроблоги, посты, MBS, репосты, видеоблоги, Life Streams, Hi-End, мессенджеры, тематические блоки, контекстная реклама
  • Эффективные периоды рекламных кампаний. Инструменты влияния на количество просмотров. Факторы влияния на рост продаж. Календарь главных событий года для экспортеров в Китае
  • Как работает «внутренняя коммуникация» и основные «уникальные» каналы коммуникаций в Китае
  • Верная оценка маркетингового бюджета на продвижение. Инструменты оценки полевого и кабинетного китайского спроса. Специфика органической выдачи.
  • Как эффективно тестировать свой ТМ в Китае? Использование Search\Portals\Ecosystem, Social Media, E-Com, Location-based services, Media инструментов
  • Креатив для потребителей Поднебесной - преодоление критического порога уровня запоминаемости. Почему видео имеет приоритет в ленте китайцев (Canvas, Collection, синемаграфия, Boomerang & GIF).
  • Система контекстной рекламы в Китае: какова специфика информационно-поискового рынка?
  • Какими инструментами KOL`s (типы), авторитеты и «звезды» влияют на мнение китайцев? Может ли публикация (без KOL`s) заменить большое количество касаний со своей ЦА через др. каналы рекламы?
  • CHINA Export Market Finder: как выйти и закрепиться (consumer barometer, export trends, demo GCS, market finder, localization\платежи\налоги\реклама др.). Качественная упаковка: критерии и кейс-эффект
  • Какие инструменты продвижения работают на примере международных\российских кейсов (промоутеры, ТВ, сети, ноу-хау (голосовое\визуальное), цветная раздатка, шоу-румы, синдром толпы, KOL и т.д.)

Модуль 4: Эффективные модели и точки входа в Китай: анализ рынков GTR (провинций), городов

  • Каковы критерии и системный анализ драйверов роста импортных товарных групп в Китае? Оценка регуляторного воздействия. Анализ и критерии оценки недостатков в удовлетворении спроса
  • Факторный анализ рынка провинций\городов Китая. Формирование обоснованного заключения с ключевыми показателями для определения потенциальной доли рынка, размера ниш, точки входа
  • Практические рекомендации по анализу портфолио, импортного покрытия, динамики по сегментам, географии, конкурентному окружению, определению дифференциации
  • Кейс-рекомендации по определению стратегических КТС и целевых показателей по дистрибьюции
  • Каналы экспортной дистрибуции: формирование правильного среза экспортной информации для определения стратегических\GTR платформ и показателей по экспортным продажам
  • Определение целевых маркетинговых материалов (дизайна, текстов) и их фокусная адаптация
  • Выработка алгоритмов и тестирование товарных групп для предварительного выбора экспортного ассортимента. Определение наиболее эффективных средств для промо-коммуникации
  • Как определить матрицу зон ценового позиционирования: по прод. категориям, конкурентам др.?
  • Как выработать конкурентную стратегию на примере анализа структуры дистрибуции, количества уровней? Анализа построения дистрибьюции ведущих игроков и маржи/наценки
  • Как определить точку входа: кластер\ареал в Поднебесной, города-центры, досягаемость, аэропорты, дороги, порты, склады, плотность КТС и структура населения, штаб-квартиры конкурентов, кадры, анализ зарплат, налоговая среда, преступность, благоприятность проживания\пребывания др.
  • Методология оценки торговых представителей и мерчендайзеров
  • Структура потребления в городах\сельской местности Китая. Экспортные стратегии представления востребованных товарных групп с учетом сегментации продуктов с высоким темпом роста
  • Примеры многоуровневых ценовых предложений на вашу экспортную группу в разных провинциях КНР

Модуль 5: Товарные знаки и законодательные ограничения. Контрафакт vs. Брендинг. Выставки: точка выхода на экспортные рынки материкового\оффшорного КНР (более широко, нежели экспо повестка РЭЦ по КНР)

  • Производство под собственным брендом или «китайским SKU»? Контрафакт -пути преодоления (кейсы)
  • Требования к экспортному продукту (успешные российские\мировые кейсы\тренды): состав, упаковка и маркировка, формат продукта, срок годности и сертификация пр.
  • Регистрация товарного знака: не для того, чтобы вас подделывали, а для того чтобы ТМ компании не зарегистрировали на свое имя другие - на примере кейсов, судебных тяжб, потерянных выгод
  • Сертификация: анализ соответствия, определение разрывов и путей устранения несоответствий
  • Защита IP в КНР? Что может быть товарным знаком (брэнд, SKU, элементы оформления, цветовая гамма, внешний вид упаковки и др.). Можно ли регистрировать оригинальное изображение?
  • Производство, продажа, хранение контрафакта в КНР: административный порядок вместо судебного
  • Примеры успешных экспортных бизнес-моделей с учетом критериев добавленной стоимости
  • Каковы успешные стратегии по максимизации ценности экспортного продукта
  • Проверка контрагента\«эксцесс исполнителя». Специфика банковских реквизитов КНР контрагента и заключения договора. Дистанционное управление поставками через сервисные компании
  • Практические алгоритмы учета ментальных особенностей потребителей и важность системной фиксации результатов вашей ЦА в КНР. Успешные маркетинговые стратегии и брендинг
  • Локализация и адаптация под рынок КНР: успешные мировые\российские кейсы (название, слоган, рекламные материалы; дизайн и фирменный стиль; история бренда и позиционирование; адаптация вкусовых и других качеств продукта и т.д.). Почему важен «дружелюбный» бренд?
  • Как не потеряться в череде экспо поводов в КНР? «Матрица экспо-туризма» или практические аспекты экономии на посредниках. Рецепты по эффективному участию в китайских выставках.

 

Модуль 6:  Управленческая культура и деловой менталитет Китая. Экспортные барьеры и управление рисками

  • Почему важен сбор информации о китайском партнере и консолидация хорошего предложения для удовлетворения его потребности, а не ваших возможностей или «импортная логика по-китайски»
  • Приемы, стратегические ходы и решения в сложных переговорных ситуациях (на примере кейсов)
  • Разница в оценке рисков и различия в деловом менталитете партнеров на основе: И-цзин, Мэн-цзы, Речи и рассуждения (Лунь Юй), Чжугэ Лян, 36 стратагем, Сунь-цзы др.
  • Как оценить кто ваш покупатель в Китае? Почему он выбрал именно вас? Сколько планирует потратить? Есть ли у вас то, что ему правильно предложить? Отвечает ли это его запросам?
  • Принцип корпоративного консенсуса (есть ли он?) или почему важно его создать. Стратегия избежания неконтролируемой «посреднической воронки» в КНР через российских дистрибьютеров. Негативный фактор влияния на имидж российских товарных групп через «хаотичную стратегию северных китайцев»
  • Переводчик или «бизнес интерпретатор» как не прогадать с «первым завербованным»
  • Как правильно определить потребительскую нишу в Китае - на примере реальных кейсов: Союзснаб (ряженка), Русский продукт (квас), Standers (ароматические свечи\предметы гигиены) и др.)

Модуль 7: Межбанковское взаимодействие с КНР: санкционные ограничения и пути преодоления

  • Почему КНР банки препятствуют открытию расчетных счетов РФ компаниям - траектории обхода
  • Модели для ваших китайских партнеров в случае, если локальные банки «не пропускают платежи»
  • Специфика ВЭД операций, выведенных из-под валютного контроля китайских регуляторов: основные особенности, кейсы из различных ВЭД отраслей.
  • Способы расчета Российские успешные ВЭД кейсы структурирования сделок торгового финансирования
  • Сценарные модели решения проблем доступа к торговому финансированию при колебании курса валют
  • Консолидация cross-платежной и межбанковской ВЭД инфраструктуры РФ и КНР

Условия участия:

А) Условия* для бизнес-делегатов:

  • до 15 Февраля 2019 года: 20 000 рублей**
  • после 15 Февраля 2019 года: 25 000 рублей**
  • 4ый делегат принимает участие - бесплатно

!!! Делегаты первых 10ти корпоратов-участников получат в подарок книгу с практическими экпортными кейсами: *СИНГ ОНГ Ю - "АЗИАТСКИЙ СТИЛЬ УПРАВЛЕНИЯ: Как руководят бизнесом в Китае, Японии и Южной Корее" (2018 \ 318 с.)

** Стоимость участия включает:

  • Кэтеринг на площадке workshop;
  • Участие во всех мероприятиях программы workshop;
  • Раздаточный материал\методология;
  • Презентации лекторов workshop;
  • Фотобанк по факту workshop;
  • Индивидуальные консультации.

 *НДС не облагается   

Программа workshop  - по запросу (контакты ниже)   

Детали по телефону: +7 495 651 6621 или по мейлу cbruskova@strategy-links.com Клавдия Брускова

! Регистрация по ссылке http://cn888ru.com/organization-committee/registration/ или  просим направить ФИО, Название компании, Телефон и Мейл на vluchian@strategy-links.com

Адрес:

123317, Россия, Москва, Москва-Сити, Башня на Набережной, Пресненская набережная, 10, Блок C, этаж 5

 

 
Яндекс.Метрика