• Road-Show
    AccEssMeeting

    Объединяя инвестиционные возможности Китая и России

    читать далее
  • Программа
    Road-Show

    От диалога к реализации конкретных инвестиционных проектов

    читать далее
  • Концепция Invest
    Road-Show

    От инвест диалога к обмену опытом и практике

    читать далее
  • Условия
    участия

    Инвестиционная win2win эффективность - залог успеха

     

    читать далее
  • Регистрация
    делегатов

    Расширяя границы бизнeca, даем импульс нoвым дocтижeниям 

    читать далее

12th AccEssMeeting OMNICHANNAL MeetUp:

CHINA: EXPORT & TRADE Fest

ЭКСПОРТ в КИТАЙ - Эффективные продажи и поставки на китайскую полку: Retail, Brands vs Private Labeling, Wholesale, Fulfillment, FMCG, eComm, HoReCa  

                          

Дата:  10 Декабря 2021г.  

Место проведения: Отель Holiday Inn Tagansky - Москва Симоновский Вал, 2

Странавой ВЭД-фокус: Материковый и Оффшорный Китай

Цели MeetUp: CHINA - EXPORT & TRADE FEST

1. Импортеры-дистрибьюторы представят:

  • свои каналы On\Off Line сбыта товарных групп в Китае;
  • оценят продукт относительно среднесрочного результата при выходе в Поднебесную;
  • портфолио продвигаемых и Private Labeling брендов;

2. Каждый дистрибьютор представит себя (в режиме монолога) в рамках алгоритмов ниже* и по факту:

  • обозначит наработки в части специфических особенностей и требований Off Line операторов Китая по товарным группам и SKU присутствующих в зале участников\корпоратов (запрос не поздней 20.11.2021);
  • обозначит модели реализации вашей товарной группы по своим On/Off Line дистрибутивным каналамто необходимо доработать для сокращения финансовых, временных, людских издержек);
  • в рамках сессии "Export Cross Examination Trade" ответят на вопросы ВЭД корпоратов-участников;

3. Успешные ВЭД-корпораты открыто:

  • вскроют отрицательный экспортный опыт и модели преодоления барьеров при наращивании поставок по On\Off Line каналам в Китай;
  • обозначат практическую методологию/инструкции и частный опыт по работе с сетевыми ретейлерам, бондовыми зонами, суб/поставщиками, ритейл-сетями, ТД, байерами и фокусными маркетплейсами Материкового Китая;

CHINA EXPORT & TRADE Fest: Алгоритмы представления компаний-дистрибуторов*

MeetUp №1: Прагматичная дистрибуция или конкурентная борьба за китайскую полку в «новом Post-Covid ритейле» исходя из представления каналов сбыта, портфолио брендов, наработанного опыта продаж операторов из Поднебесной

Российские экспортеры поставляют не более 1,8% всего мирового объема продовольственного экспорта в Китай, при том, что в Поднебесной проживает более 35% мирового среднего класса (в РФ не более 4%).

Обновлённая модель китайского потребителя в «новом ритейле - Post-Covid-19» (7 моделей на основе статистики и кейсов). Изменение пищевых привычек и осознанное отношение к здоровью
Организаторы представят базу из 878 китайских дистрибуторов и импортеров включая контактные данные, характеристики деловой активности в цифрах и товарных группах, телефоны, ИФ, адрес 
• Каковы ключевые факторы, которыми руководствуются потребители при выборе между брендами?
• Как руководствоваться и правильно позиционировать российские экспортные SKU через призму важности: пищевой ценности, репутации бренда, передовых российских технологий, истории\продукта и предприятия, онлайн отзывов, удобства и узнаваемости товарной группы у китайских потребителей
Актуальный срез FMCG-операторов участников и дистрибуторов в части изменений в потреблении отдельных групп товаров: на основе данных off line ритейла в материковом Китае (товарные группы во время и после пандемии) - еда в упаковке, еда быстрого приготовления, крупы, снэки, кондитерка, молочная продукция, мясо, хоз товары, объекты личной гигиены и для детей, косметика, табак и т.д.
• Обозначение дистрибуторами и FMCG провайдерами\B2B участниками информации, относительно изменения в составе продуктовой корзины - Off line ритейл (до\во время\после пандемии)
• Какие потребительские группы увеличились в Китае и какой новый возрастной ценз покупателей - информация дистрибуторов-участников (оперирование продажами по On\Off Line каналам в 2020г.)
• Каковы изменения digital платформ продаж в Китае? Почему «новый trade акцент» - это версии для пожилых пользователей, кнопки и консолидация заказав через общий семейный чат, нейро-маркетинг для более молодых потребителей через рекомендуемые группы товаров и др.
• Как изменилась потребительская лояльность китайских покупателей на примере ряда товарных групп из стран Восточной Европы и Азии - на примере кейсов операторов в зале

• Каковы новые тренды и тенденции китайского ритейла: что важно знать российскому экспортеру. Специфика покупок жителей городов Tier 2 и 3. Какова тенденция Branding \ Private Labeling в КНР?
• Как повлиял коронавирус на Off Line форматы ритейла в Китае - на примере: гипер\супермаркетов, минимаркетов, косметических магазинов, аптек, магазинов для детей др. - срез дистрибуторов КНР 
• Подверглась ли изменению диверсификация каналов дистрибуции в КНР после пандемии?
• Каковы новые инструменты для российских экспортеров: формат групповых покупок, прохождение предварительной сертификации в приложении, роль social-eCommerce др.
• Что важно знать российскому экспортеру в пост-ковидное время от китайского дистрибуторов и FMCG-операторов в части:

  • цифровизации B2C и B2B ритейл платформ;
  • расширения on line аудитории в городах Tier 2 и 3 (пояса);
  • новых требований к упаковке и логистике;
  • новых тенденций On line продаж (короткие видео\прямые трансляции->300 млрд CNY\2020г. +62%)

• Рекомендации китайских операторов российским импортерам в части пошаговых алгоритмов правильного выхода на китайскую полку (JS код и стикер, брокер в КНР: карантинная служба\таможня, регистрация TM, организация склада\бондовые зоны, проверка состава продукции, IPR, организация тестовых продаж и др.)
• Сроки-стоимость-результат оценки дистрибуторов по вашему товару: проверка состава SKU; регистрация этикетки; выдача JS кода; расчет бизнес-кейса; чек-лист; подготовка пакета документов для таможни КНР
• Как организовать тестовые продажи в сетях в Китае? Формирование чек-листа по продукту
• Зоны ответственности дистрибутора, оператора и экспортера: листинг, технический импорт, таможенные формальности, логистика, реализация и продвижение по каналам сбыта (сети\On line)
В рамках самопрезентации операторы, дистрибуторы, закупщики также представят особенности работы по своим каналам с ритейл сетями Поднебесной: почему сети КНР не работают на прямую, почему работают по консигнации, критерии жесткого отбора SKU на своих полках, почему высок порог для входа и каков он, предоставляется ли сертификация\маркетинговое продвижение 

MeetUp №2: On Line продажи и маркетинг КНР в пост-пандемию (52,1% - мировых On Line заказов). Попадание в ожидания дистрибутора в части каналов сбыта и увеличения продаж российских экспортеров 

• Почему важно предметно понимать потребности вашего дистрибутора в Китае с точки зрения:

  • строгих критериев отбора товара;
  • исключения продаж «выше вашей исторической цены» - возможно продажи почти в себестоимость;
  • важность и каковы критерии повышения рейтинга товара на оперируемых ими On Line площадках;
  • что дистрибутор предпринимает в части брендирования и масс-продвижения?

• Детальное обозначение сценарных моделей формирования ценообразования дистрибуторов, присутствующих на On Line площадках по формуле: Себестоимость в РФ -> Стоимость «экспортной палеты» -> Расходы (таможня, логистика, НДС др.) -> Импортер -> Сеть\дистрибутор\FMCG оператор -> Маркетинг.
• Эффективные сценарии в части оптовых поставок в Китай по каналам дистрибуции
• Почему выход в китайские Off Line сети - как основной генератор объёмов продаж? Специфика экспортных костов при реализации товара через китайского дистрибутора и\или сеть
• Обоснование необходимости оформления и ввоза в Китай своих товарных позиций как коммерческих партий - инструмент динамичного старта продаж. Оправданы ли «коммерческие партии» для экспансии
• Какова стоимость 1 000 кг в рублях и за какой период операторы\дистрибуторы готовы получать товарные позиции на своих сортировочных складах для сборного распределения по сетям и платформам (требования и условия партнеров в КНР) - при представлении компаний дистрибуторов
• Организуют ли операторы-закупщики «технический импорт» в сети центрального и\или южного КНР?
• Каждый оператор-импортёр обозначит долю и свои On Line и Off Line каналы сбыта в Китае - на примере ритейл сетей (портфолио SKU), TMall, JD, TaoBau, 1688, Alibaba, RCP-online в wechat и т.д.
eCommerce кросс-платформы и маркетплейсы материкового и оффшорного Китая

• Почему важно развивать целевые каналы (On Line) и поддерживать розницу (Off Line - как витрину и представленность)? Sales-Out или Sales-In в Китае? Как и кому продавать On-Line или Off-Line?
Дистрибуция через внутрикитайские\трансграничные платформы: специфика таможенного оформления, сертификация CFDA, отправка из КНР\РФ\бондовых зон, не\резидентство компании в Китае. Как эффективно проинтегрироваться на маркетплейс-платформах и осуществить листинг?
Схемы трансграничной электронной торговли: через бондовые склады, прямые отправления\посылки, консолидированные товары и др. Как управлять процессом продаж и общаться с покупателями в КНР?
• Как китайские операторы и дистрибуторы отбирают и чем руководствуются при приглашении той или иной звезды социальных сетей (80% китайских потребителей следят за блогерами, ориентируются на их рекомендации при выборе товаров \ в мире это в среднем 45%)
• Почему в КНР запрещается обозначать информацию рекламного характера на упаковке?
Эффективные периоды рекламных кампаний. Календарь главных событий года для экспортеров 
Какие инструменты продвижения работают на примере международных\российских кейсов (промоутеры, ТВ, сети, ноу-хау (голосовое\визуальное), цветная раздатка, шоу-румы, синдром толпы, KoL 

MeetUp №3: Сценарные модели продвижения китайскими дистрибуторами

Что вкладывают китайские закупщики\операторы в партнерство с российскими экспортерами?
• Как формируют лояльность к российскому бренду и реализуют ваш товар? Зависит ли это от присутствия дистрибутора во всех провинциях Китая? Кто и как осуществляет контроль цены на полке, брендирование и маркетинговое продвижение в китайской рознице и среди китайских покупателей (FMCG\HoReCa)?
• Каким образом китайские партнеры привлекают крупных локальных игроков (ритейл сети, FMCG операторы, HoReCa субдистры и др.) для продаж, повышения узнаваемости и расширения каналов сбыта вашей продукции (78% дистрибуторов на площадке работают в южных, западных и центральных провинциях Китая)
• Почему важно постараться сделать яркий, узнаваемый по цветовой гамме и виду товар для китайского потребителя? Как правильно проделать перевод и адаптацию как продукта, так и маркетинговых материалов? Защита интеллектуальной собственности - инструменты и алгоритмы
• С какими гипермаркетами, минимаркетами, супермаркетами работают дистрибуторы на площадке - Lotus, ZI YOU ZI ZAI, YONG HUI, YU KI, MeiYiJia, TianHuiNong, 7-Eleven, Sam's, He ma xian sheng, Suning, amilyMart, Sun Art, Retail Group, Vanguard Group, Walmart, Yonghui Group, Bailian Group, WSL Group и др.
• Риски работы российских экспортеров через «серые поставки». Почему крупные китайские дистрибуторы не работают с нелегальными партиями и при чем фактор «репутации»? Какова специфика перехода на белую схему поставок? Ловушка роста цены на продукт при поставках в розничные сети Китая.

Модуль №4: Как сформировать под запрос дистрибутора целевую модель бизнес присутствия на рынке КНР? Среднесрочная стратегия российских экспортеров

• Как стимулировать снижение цены в 1-й и 2-ой год в рамках рекламных акций для активизации переключения и потребительского спроса - опыт экспортеров Новой Зеландии, Украины, Индонезии, Германии
• Рекомендации китайских операторов (исходя из их опыта) в части создания локальной сети дистрибьюции через специализированных поставщиков в Поднебесной (по товарным группам). Как правильно избежать высоких затрат, связанных с дистрибьюцией собственными силами? Примеры прямой интеграции производства, экспорта и дистрибьюции в Китай для получения дополнительной прибыли
• Представление рекомендации российским экспортерам в части формирования среднесрочной перспективной стратегии:

  • проектные алгоритмы - в 1-й и 2-й год скидка в размере 8% и 4% соответственно;
  • создание пунктов для ввоза импорта (points of entry) возле границ России;
  • выход на уровень рыночных цен на 3- 5 год; расширение присутствия в восточных и центральных регионах КНР;
  • развитие локальной сети дистрибьюции; создание совместных предприятий с местными производителями, иное

• Какова особенность развития российских экспортеров по каналам сбыта в Китае - в рамках долгосрочной перспективы (более 5-ти лет)? На примере ряда азиатских и европейских компаний успешных в Поднебесной будут обозначены модели:

  • расширение ассортимента продукции;
  • переход на более премиальные цены;
  • расширение маршрутов исходя из рыночных трендов;
  • выстраивание дистрибьюции в привязке к локальному производству;
  • приобретение и / или выстраивание производственных мощностей в КНР;
  • построение центра дистрибьюции (при наличии потенциальных каналов);
  • адаптация с учетом стратегии по локализации; оптимизация поставок через использование локальных мощностей; локализация комплексных производственных возможностей.

MeetUp N5: Работающие и продающие сценарии дистрибуции товарных групп в КНР

• Представление сценарных моделей эффективных продаж через:

  • Международные\местные мультиформатные сети;
  • «Цивилизованных» агентов;
  • Агентов по принципу «Гуаньси»;
  • Ассоциации и профильные Союзы КНР;
  • Рознично-оптовые рынки;
  • B2B - Крупные госкорпорации и частные производители;
  • Сonvineon shops

• Как попасть на полки сетевых китайских ритейлеров (примеры успешного\негативного опыта): регистрация ТМ, регистрация стикера на продукцию, регистрация производителя, экспортера\импортера в эл. базе CIQ, экспертиза продукции для определения сорта по стандартам КНР, SGS сертификат, получение эл. ключей
Почему:

  • Ценообразование в Китае подстраивается под особенности рынка?
  • Основные объемы продаж генерируются в период PROMO?
  • Регулярная цена-лишь витрина? Акции проводятся на другие SKU, есть ли в офф-лайне?
  • Важно ли закладывать в цену макс. скидку (45%) и комиссии KoL (20-50%)?

Алгоритмы и стоимость оформления 1-го SKU при его реализации китайским дистрибутором. Специфика работы с провинциальным\городским дистрибутором, федеральной\локальной сетью, On Line магазином
• Почему важны качественные упаковочные материалы, подчеркивающие премиальность продукта?
• Рекомендации касательно: транспортировки, востребованной китайскими потребителем упаковки (требования к гофра-коробам, пакетам-руковам, флекситанкам, ребрам жесткости, прочности, крышке-клапану, пластику и др)

Условия участия:

А) Условия* для бизнес-делегатов:

при оплате до 01 Ноября 2021г. 

  • 30 000 рублей*\при участии 1-го делегата 
  • 25 000 рублей*\при учатии 2-х  и более делегатов

 при оплате после 01 Ноября 2021г.

  • 35 000 рублей*\при участии 1-го делегата
  • 30 000 публей*\при учатии 2-х и более делегатов

Б) Стоимость участия включает:

  • Кэтеринг на площадке MeetUp;
  • Участие во всех мероприятиях программы MeetUp;
  • Раздаточный материал\методология;
  • Презентации дестрибуторов MeetUp;
  • Фотобанк с площадки MeetUp;
  • Индивидуальные консультации.

НДС не облагается   

B) !!! ВАЖНО: Первые 10 компаний, делегаты которых будут оформлены, получат в подарок практическое экспортное пособие

  • Джеймс Макгрегор- «Ваш миллиард покупателей. Лучшие мировые практики бизнеса с Китаем» \ One Billion Customers: Lessons from the Front Lines of Doing Business in China - Издетельство: Palgrave Macmillan, язык: русский - 2017\352 стр.

или (на выбор)

  • Тони Фэнг: «Китайский стиль бизнес переговоров» \ Практическое пособие на основе 40-ка бизнес-кейсов - Издетальство: Sage Publications, Inc., 2017\317 стр

Г) Программа workshop  - по запросу (контакты ниже)   

Детали по телефону: +7 495 651 6621 \ +7 925 910 8880 или по мейлу cbruskova@strategy-links.com Клавдия Брускова

! Регистрация по ссылке http://cn888ru.com/organization-committee/registration/ или  просим направить ФИО, Название компании, Телефон и Мейл на cbruskova@strategy-links.com

Адрес:

БЦ Военторг - 125009, Россия, г.Москва, ул. Воздвиженка, д.10, 3 этаж 

 
Яндекс.Метрика