• Road-Show
    AccEssMeeting

    Объединяя инвестиционные возможности Китая и России

    читать далее
  • Программа
    Road-Show

    От диалога к реализации конкретных инвестиционных проектов

    читать далее
  • Концепция Invest
    Road-Show

    От инвест диалога к обмену опытом и практике

    читать далее
  • Условия
    участия

    Инвестиционная win2win эффективность - залог успеха

     

    читать далее
  • Регистрация
    делегатов

    Расширяя границы бизнeca, даем импульс нoвым дocтижeниям 

    читать далее

        

 

             14th AccEssMeeting MeetUp:

Asia PACIFIC - Export & Import InterTRADE

ЭКСПОРТ в страны Азиатско-Тихоокеанского региона: безальтернативное внешнеторговое партнерство

                          

Дата:  01 Июля 2022 г.  

Место проведения: Отель Holiday Inn Tagansky - Москва Симоновский Вал, 2

Страновой ВЭД-фокус: 

  • Китай Индия Вьетнам Южная Корея
  •  Индонезия  Япония  Малайзия Тайланд
  • Филиппины Гонконг Монголия
  • Пакистан Индокитай Мальдивы

Цели ВЭД-MeetUp: Asia PACIFIC - Export & Import InterTRADE 

1. Участники получат:

  • контакты\DB Оn|Off Line операторов каналов сбыта и закупа продукции в странах АТР;
  • практические инструменты преодоления санкционных ограничений при работе с рынками ЮВА;
  • сценарные модели преодоления среднесрочных инерционных развития ВЭД деятельности;
  • алгоритмы оперативной перестройки цепочек эксим поставок товарных групп;

2. Повышение устойчивости профильного персонала (ВЭД-сотрудники, логисты, юристы, директора по стратегии и финансам др.) с целью преодоления факторов высокой волатильности международных внешнеторговых рынков для работы по On Line и Off Line каналам дистрибуции стран Азиатско-Тихоокеанского региона*;

3. ВЭД-корпораты детально опишут потери от негативных управленческих решений в рамках «новой нормальности» и представят практические пути преодоления, выработанные в 1 и 2 кв. 2022 года (на примере ВЭД-кейсов и реализуемых SKU в АТР) - как через офисы в регионе, так и без присутствия в ареале;

Asia PACIFIC - Export & Import InterTRADE структурирован в 5 ВЭД MeetUp-ов:
1) OFF Line Distribution - Продажи, закуп и дистрибуция через ритейл-полку;
2) ON Line Distribution - Продажи и закуп и через маркетплейсы и электронные каналы;
3) Logistic & Transportation MeetUp - Сценарии преодоления логистических проблем в АТР;
4) InterBanking Deals & Operations-Преодоление межбанковских отказов при работе АТР;
5) Alternative Jurisdiction & Re-Export - Работа через безальтернативные юрисдикции АТР;

Основные фокус-MeetUp AccEssMeeting Asia PACIFIC:*

MeetUp №1: ASIA PACIFIC OFF LINE InterTRADE

I. Эффективные ВЭД стратегии по преодолению барьеров при интеграции на Off Line полку АТР в санкционных реальностях (результативные кейсы): Retail Chains, Home-Meal Replacement (HMR), FMCG Platforms, HoReCa, Restaurant and Institutional (HRI) + иных дистрибуторских сегментах стран Азии
II. Как работать с ритейл-сетями и дистрибуторами по общепризнанным формулам: «Soft & Smooth» в Таиланде, «Dark & Bitter» в Японии или «Sweet & Crunchy» в Малайзии и др.?
III. Продажи через полку Grocery supermarkets, Hypermarkets, Discount\Convenient\Department stores

  • Малайзия: Pasaraya PKT, Sabasun HypeRuncit, Servay, Sing Kwong Tesco, Mydin, Village Grocer, Cold Storage, Giant, NSK Trade Grocer, Jaya Grocer, DKSH, TenTen FMCG, Sky Boss Holding, Mewan Group, Jutawan Muda Enterprise, Global Pacific Victory, FIG Impire, City Grocer, Cmart, Family Mart, Farley, Fresco, GCH Retail, Giant, Jason's Food Hall, Mercato, H&L, Hwa Thai, Jun Rong, KK Freshmart, Midas Mart, Mydin;
  • Южная Корея: EMART, LOTTE Mart, CJ O Shopping, GS Home Shopping, SK Planet, Korea Seven, E Land Retail, Lotte Dep Store, Shinsegae Dep Store, Hyundai Department Store, Hanwha Galleria;
  • Вьетнам: Coopmart, Vinmart, MM Mega Mart, Big C, Lotte Mart, Circle K, Family Mart, B`s Mart, Vinmart+;
  • Филиппины: WalterMart IGA, Robinsons Retail Holdings, The Landmark, Prince Hypermart, Southeast Asia Retail, Super 8 Grocery Warehouse, Unitop, Vercons Supermarket, Puregold Price Club, SM Markets;
  • Индонезия: Lotte Mart, ÆON, GS Supermarkets, Trans Mart, Giant, Lion Superindo, Spar, Lawson;
  • Индия: Shoppers Stop, Reliance Retail, Avenue Supermarkets, Future Retail, Trent, V-Mart, V2Retail, Croma, Big Bazzar, Titan, Tata Group, Reliance Fresh, Easyday, Bata India, Aditya Birla Group;
  • Гонконг: Circle K, Marks & Spencer, Wellcome, Su-Pa-De-Pa, JUSCO, SOGO, city`super, Yata Supermarket, Green Common Nan Fung, Yonghui, Cold Storage, Giant, Vanguard and VanGo, DCH, Hero, San Miu;
  • Шри-Ланка: Incom International, Keels Super, ODEL, Cargiils;
  • Монголия: Orgil Supermarketsm Max Foods, Zaza Supermarkets, Nomin Supermarket, My Supermarket;
  • Пакистан: Shell Pakistan, Service Sale, Maskatiya, AbuWood, RooMi, Jambo, Sbestore, Himalaya Chef, Green Valley, Metro, Carrefour, Al Fatah, Esajee, Imtiaz Super Stores, Spar, Jalal Sons, Naheed Super Mart;
  • Мальдивы: вводные в части входа в HoReCa - отели, рестораны, кафе;


• Как преодолеть «инерционный внешнеэкономический рост» в течение 2-3-4 месяцев и удержать позиции при работе с азиатскими дистрибуторами, поставщиками сырья, ритейл-полкой? 
• Практика безотзывного аккредитива в рамках договора с азиатскими дистрибуторами. Листинговые сборы за 1SKU в гипер- и супермаркетах;
• Экспортные стратегии востребованных SKU с учетом сегментации продуктов с высоким темпом роста в странах АТР - как пример уход от российской формулы продукта к формуле «сократи объем упаковки товара - для сокращения и уменьшения его стоимости», «отход от классической формулы товара к специфики ареала потребления» и иные рекомендации;
Ошибки транснациональных компаний при формуле «Did not drive the Offtake» - уход от не воспринимаемого USP и Forced Exit на азиатской полке - опыт дистрибуторов;
• Анализ возможности запуска совместного продукта с локальным партнером по JV - формуле: кейсы;
• Представление АТР FMCG дистрибуторами ошибок в части продвижения товарной линийки на Off Line ритейл полке - в формате «Channel Mix & Overspending», «Negative P&L» и «CVS Channel»;

• Эффективные инструменты для промо-коммуникации при Off-Line дистрибуции - ATL Spend;
• Определение матрицы ценового позиционирования по формуле «Channel-by-Channel» при Off Line дистрибуции по категориям и конкурентам (индивидуальная работа компании в территории, через 1 дистрибутора или Omnichannel JBPs Plan и сеть);
• Как войти в страны АТР с наиболее высоким потенциалом, но со сложностями ведения бизнеса - каковы возможности преодоления: Мьянма, Лаос, Камбоджа, Филиппины, Индонезия, Таиланд, Вьетнам;
• Анализ новой ВЭД стратегии на основе 28 GTR\GTM критериев при работе с «физической полкой» - смена парадигмы и уход от среза «ключевые пункты закупочной политики АТР-сетей (кейсы)»;
Локализация и адаптация под Off-Line дистрибуцию: успешные кейсы (название, слоган, рекламные материалы; дизайн и фирменный стиль; история бренда и позиционирование; адаптация продукта);

MeetUp №2: ASIA PACIFIC ON LINE & SOCIAL COMMERCE 2.0 -Social Commerce, Branding & Localizations, Advanced Store Management, Chat & CRM и Digital Marketing, O2O

Эффективные продажи через азиатский eComm и иные электронные каналы сбыта (маркетплейсы):

  • Вьетнам: Shopee VN, Tiki, Lazada VN, Sendo, Bach Hoa Xanh, Meta, Fado.vn, Vat Gia, Chiaki, Yes 24, Vo So, Big C, CO.OP Xtra, FairPrice, Con Cung, Annam Gourmet;
  • Индонезия: Tokopedia, Bukalapak, Orami, socialla, Zalora, Bhinneka, Asos, Amazon Prime, Exporters;
  • Малайзия: Lelong, Zalora, Go Shop, Hermo, GoShop, Fashion Valet, 11street, Cold Storage, Unity, Guardian, Caring, Jaya Grocer, Watsons, Big Pharmacy, FlipKart, Etsy;
  • Филиппины: Argomall, Galleon, Shopping, Sephora, KimStore, ALTHEA, FairPrice, Tokopedia, babyneeds;
  • Тайланд: Chilindo, Chilindo, NBS, Advice, JiB, JD, Power Bay, Central.com, Shop24, Chilindo, Zilingo;
  • Индия: Flipkart, Amazon, Snapdeal, Paytm, ShopClues, Nykaa, IndiaMART, Grofers, Zivame, Clovia, Yepme, LimeRoad, Yatra, Swiggy, Tata CliQ;
  • Гонконг: Mannings, Joom, Watsons, Tradeford, Zalora, Karousell, ezbay, REEBONZ, FortyTwo, Strawberryvan;
  • Шри-Ланка: Kapruka, Wow, Mydeal, Takas, Kaymu, BigDeals;
  • Монголия: Unigui, Barilga, Hurre, Zarmedee, My-Zar, Ot, Otz, Rio, ubshop, Shoppy;
  • Пакистан: Daraz, iShopping, TCS, Shophive, OLX Group, MEGA.PK, Kaymamu, Alibaba Group, ePal Pakistan;

• Примеры закупщиков и дистрибуторов относительно продажи через Life Streaming Evolution - from Commerce to Entertainment. Работающие Digital-инструменты\оправданные SMM практики;
• Как правильно ранжировать ВЭД матрицу и каналы сбыта между Social Commerce (45%) & E-Marketplaces (35%) & E-Retailers and Brands.com (25%) в странах Юго-Восточной Азии?
• Как работает рынок медиа\On-Line рекламы в странах Азии? «Внутренняя коммуникация» и основные «уникальные» каналы в Азии. Календарь главных событий;
• Продажи и поставки через E-Channels Expansion & Social Commerce - оценка продукта через правильное выстраивание Platform Infrastructure Comparison под ваш продукт - с оценкой: Product Content Management, Pricing & Stock & Data Management, Payment Gateway, Order Processing, Fulfillment & Logistics?
• У кого из азиатских eCommerce платформ есть отлаженные каналы закупок в РФ, собственные логистические партнёры\fulfillment services, возможность таможенного оформления и сертификации товара на территории азиатских стан присутствия?
• Предложения по экспорту пробных партий ваших товаров под ключ на азиатские маркетплейсы;
• Создание или адаптация цифрового контента ВЭД оператора к требованиям и специфики стран АТР;

MeetUp №3: Логистические маршруты - преодоление сбоя в системе поставок в АТР

I. Новые лог. маршруты цепочек поставок в страны ЮВА - сервисы КНР\РФ лог. операторов
II. ВЭД с учетом поправок в ФЗ «О морских портах» (261-ФЗ) - решение при ограничении захода российских судов (РФ фрах) в международные порты, ограничивающие их доступ;

• Партнерские схемы: FESCO, Sinokor, Трансконтейнер, ПЭК, TTG, СДЭК др. Разработка оптимальных маршрутов доставки через альтернативные сценарии «попутных грузов»;
• Какие параметры и вводные Объединенного военного комитета Lloyds (JWC) - важно системно отслеживать для российских экспортных отгрузок. Уход от волатильности транспортных потоков;

 

MeetUp №4: Как удержать, не потерять азиатского партнера. Экспансия на рынки АТР

I. Анализ экспансии и нахождения партнера на новых безальтернативных азиатских рынках.
II. Поиск компромисса между российским и азиатским партнером.

• Как отслеживать конкурентные экспортные торговые потоки и получать достоверный сравнительный анализ: Кто и куда продал? Кому и что продал? По какой цене и в какой динамике? Сроки экспозиции?
• Как решать вопрос нестабильности цепочек ВЭД-поставок, вертикальная интеграция в Азии;
• К чему нужно быть готовыми при санкционных-коммуникациях. Признаки "вынужденной манерности";
• Как выбрать целевую выставку в Азии? Стенд: индивидуальный или коллективный? Как эффективно организовать участие в выставках ЮВА? Процедура импорта образцов продукции - пошаговая инструкция
Инфраструктура рынка продукции Халяль в странах АТР: Индонезия, Малайзия, Сингапур

MeetUp №5: ВЭД-стратегия с партнерами при коммуникациях с финансово-банковскими институтами АТР

I. Межбанковская регуляторная среда. Особенности структурирования контрактов при санкциях
II. Банковский счет в странах Азии: барьеры, пути преодоления, легальные траектории решений
III. Локальное присутствие российских банков в Азии. Преодоление волатильности рубля и платежных схем в ряде стран АТР: проведение расчетов, обслуживание торговых потоков 

Вьетнам: BIDV, Vietcombank, Vietinbank, Vietnam-Russia Bank (VRB);
Индия: State Bank of India, Canara Bank, Bank of India, филиал ВТБ Нью-Дели;
Гонконг: Fubo Bank, Hang Seng Bank, Hongkong & Shanghai Banking Corp., Bank of East Asia;
Филиппины: Banco de Oro, Metropolitan Bank, Bank of the Philippine Islands;
Таиланд: Bank of Bangkok, Siam Commercial Bank, Kasikornbank, Krung Thai Bank;
Индонезия: Bank Mandiri, Bank Negara Indonesia, Bank Rakyat;
Малайзия: Maybank, CIMB, AmBank;

• К чему нужно быть готовым в случае задержек платежей на compliance проверке на стороне инобанков по контракту в российский банк. Какие особенности валютного законодательства и ограничения в нац. валютах конкретной страны АТР нужно учитывать при заключении контрактов;
• Почему азиатские банки препятствуют открытию расчетных счетов (решения) и приему платежей азиатских компаний;
• Адаптация работы экспортеров в рамках новых условий - Specially designated nationals and blocked persons, SDN и Countering America's Adversaries Through Sanctions Act, CAATSA;

Условия участия:

А) Условия* для бизнес-делегатов:

при оплате до 01 Мая 2022г. 

  • 30 000 рублей*\при участии 1-го делегата 
  • 25 000 рублей*\при участии 2-х  и более делегатов

 при оплате после 01 Мая 2022г.

  • 35 000 рублей*\при участии 1-го делегата
  • 30 000 рублей*\при участии 2-х и более делегатов

Б) Стоимость участия включает:

  • Кэтеринг на площадке MeetUp;
  • Участие во всех мероприятиях программы MeetUp;
  • Раздаточный материал\методология;
  • Презентации дестрибуторов MeetUp;
  • Фотобанк с площадки MeetUp;
  • Индивидуальные консультации.

НДС не облагается   

B) !!! ВАЖНО: Первые 10 компаний, делегаты которых будут оформлены, получат в подарок практическое экспортное пособие

  • Профессора бизнес-практики HKUST Business Scholl (САР Гонконг) - Кэрлпйн Вонг: «Сила традиций. Как различаются представления об идеальном лидере в разных культурах стран Азии» (стр. 312, 2019 г., Гонконг)

Г) Программа workshop  - по запросу (контакты ниже)   

Детали по телефону: +7 925 910 8880 или по мейлу cbruskova@strategy-links.com Клавдия Брускова

! Регистрация по ссылке http://cn888ru.com/organization-committee/registration/ или  просим направить ФИО, Название компании, Телефон и Мейл на cbruskova@strategy-links.com

Адрес:

БЦ Военторг - 125009, Россия, г.Москва, ул. Воздвиженка, д.10, 3 этаж 

 
Яндекс.Метрика