• Road-Show
    AccEssMeeting

    Объединяя инвестиционные возможности Китая и России

    читать далее
  • Программа
    Road-Show

    От диалога к реализации конкретных инвестиционных проектов

    читать далее
  • Концепция Invest
    Road-Show

    От инвест диалога к обмену опытом и практике

    читать далее
  • Условия
    участия

    Инвестиционная win2win эффективность - залог успеха

     

    читать далее
  • Регистрация
    делегатов

    Расширяя границы бизнeca, даем импульс нoвым дocтижeниям 

    читать далее

2nd AccEssMeeting EX_IM Workshop: RUSSIA - CHINA

Практикум: Эффективные стратегии продаж & экспортного продвижения в Китай\Азию. Практические корпоративные кейсы 

                                     Дата: 06 Апреля 2018 года                  Место: KPMG Conference Hall Moscow-City 

Цели Workshop:

  • Повышение качества подготовки и конкурентного уровня профильных ВЭД кадров для сбыта российских товаров в материковом КНР;
  • Корректное формирование у представителей ВЭД операторов и повышение их практических навыков в ведении и структурировании сделок с компаниями материкового Китая;
  • Устранение системных ошибок российских корпоратов на рынках материкового КНР;
  • Представление эффективных инструментов защиты в корпоративных конфликтах, урегулирование спорных (финансовых, коммерческих, правовых др.) вопросов, при работе с рынком КНР;
  • Практические советы по улучшению переговорных стратегий и понимания особенностей менталитета, принятие управленческих решений при реализации ВЭД сделок в Китае;

Основные тематики Workshop:

Модуль 1: Корректные представления о китайском рынке, которые позволят избежать ошибок\трат

  • Ошибочное представление о спросе российских товаров и услуг на китайском рынке или почему компаниям из России заходить на китайский рынок сложнее, чем западным? Актуальная оценка российского экспорта в системе китайского «общества потребления»
  • Системные ошибки и заблуждения российских ВЭД операторов на китайском рынке: сводный опрос 834 китайских топ менеджеров. 8 первооснов китайского бизнеса
  • «ВЭД матрица» на примере историй успеха 千里之行,始于足下: Что продавать? Как ввозить? Как сертифицировать? Кто дистрибьютор? Кто владелец IP? => Репатриация прибыли
  • Что китайским ВЭД операторам нужно за рубежом? «Система приоритетов 4+1» Рынки сбыта, источники сырья, технологии, бренды + передовой управленский опыт: российский кейс
  • Совместные предприятия: синергетический эффект или рудимент для российской компании?
  • Контуры китайской экономики в будущем и как они повлияют на РФ. Адекватная оценка замедления экономики КНР - миф или «спланированная пилюля» против импортно-экспортного «перегрева»?

Модуль 2: Особенности конкурентного продвижения российской продуктовой группы в Китае

  • Локализация и адаптация под китайский рынок: успешные мировые\российские кейсы (название, слоган, рекламные материалы; дизайн и фирменный стиль; история бренда и позиционирование; адаптация вкусовых и других качеств продукта и т.д.)
  • Чего нет или как правильно нащупать потребительскую нишу в материковом Китае - на примере реальных кейсов (Крокант (конфеты), Аленка (шоколад), Standers (ароматические свечи) и др.)
  • Как попасть на полки крупных сетевых китайских ритейлеров (примеры успешного\негативного опыта). Специфика выбора китайского партнера или чего следует избегать
  • Как подготовить эффективную\малочисленную команду к ведению бизнеса с КНР: навыки или «свой человек». Стратегия избежания неконтролируемой «посреднической воронки» в КНР
  • Переводчик или «бизнес интерпретатор» в континентальном КНР. Как сделать правильный выбор и не прогадать с «первым завербованным»
  • Как не потеряться в череде маркетинговых бизнес поводов в КНР. Матрица экспо- туризма или практические аспекты экономии на посредниках. Анализ китайских ниш для профильного бизнеса
  • Рецепты по эффективному участию в китайских выставках. Специфика китайского маркетинга
  • Какие оптимальные стратегии по снижению затрат или поиску партнера «там, где светло», а не там, где кому-то «необходимо». Практические рецепты\руководство к действию на частных примерах
  • Негативный фактор влияние на имидж российских товарных групп через «хаотичную стратегию северных китайцев»

Модуль 3: Брэндинг российской продукции-как не потеряться в нишах локальных производителей

  • Миф отсутствия защиты интеллектуальной собственности в КНР: на примере кейсов
  • Торговые марки как средство индивидуализации товарных групп и их защита в юрисдикциях континентального и оффшорного КНР: положительный \ отрицательный опыт
  • Интеллектуальная собственность: страновая специфика товарных знаков в КНР - «до или после»
  • Производство в КНР под собственным брендом. Защита IP в КНР: есть ли надежда на государство?
  • Регистрация товарной марки: не для того, чтобы вас не подделывали, а для того, чтобы ТМ компании не зарегистрировали на свое имя другие
  • Производство, продажа, хранение контрафакта в КНР: административный порядок вместо судебного

Модуль 4: «Форензик по-китайски» или эффективные инструменты защиты российских компаний в корпоративных конфликтах и урегулирование (финансовых, коммерческих, правовых др.) разногласий

  • Новые схемы мошенничества: «предупрежден - вооружен» или практический алгоритм преодоления рисков при экспансии из северных в центральные\южные провинции Китая
  • Риски российских компаний на китайском рынке: как аргументированно преодолеть первичный барьер и не потерять лицо (в будущем). Способы и инструменты выхода «на рынок южного КНР»
  • Специфика аудита китайских производителей\потенциальных партнеров (на конкретных примерах)
  • Проверка контрагента или «эксцесс исполнителя». Специфика банковских реквизитов китайского контрагента и заключения договора
  • Дистанционное управление поставками через сервисные компании: плюсы и минусы
  • Положительные\отрицательные стороны открытия компании, получения лицензий в особо экономических зонах континентального КНР. Матрица рисков - пути преодоления
  • Китайский бизнес менталитет и переговорные практики. Готовые приемы, стратегические ходы и решения в сложных переговорных ситуациях (на примере российских кейсов выхода в КНР)
  • Разница в оценке рисков и различия в деловом менталитете партнеров на основе: И-цзин, Мэн-цзы, Речи и рассуждения (Лунь Юй), Чжугэ Лян, 36 стратагем, Сунь-цзы др.

Модуль 5: Российско-китайское инвестиционное, финансовое и межбанковское взаимодействие как основной инструмент развития трансграничных ВЭД сделок

  • Может ли тенденция к усилению юаня и волатильности цен на товары усложнить перспективы импорта в КНР? Актуальные аспекты по межбанковскому сотрудничеству России и Китая в импортно-экспортных отраслях: основные тренды и проблемные моменты. Расчеты в нац. валютах
  • Российские успешные ВЭД кейсы структурирования сделок торгового финансирования. Сценарные модели решения проблем доступа к торговому финансированию и колебанию курса валют
  • Консолидация cross-платежной и межбанковской ВЭД инфраструктуры РФ и КНР. Эффективные инструменты доступа для российских ВЭД заемщиков на долговые рынки капитала КНР
  • Почему китайские банки препятствуют открытию расчетных счетов российских компаний - траектории обхода и практические решения. Модели для ваших китайских партнеров в случае, если локальные банки «не пропускают платежи» в меру директив
  • Специфика ВЭД операций, выведенных из-под валютного контроля китайских регуляторов: основные особенности, кейсы из различных ВЭД отраслей. Способы расчета
  • Оффшорный КНР: основные преимущества и недостатки. Этапность поступательной зрелости вашего бизнеса в материковом КНР или как найти правильную точку входа

Модуль 6: Практические правовые вопросы структурирования и реализации ВЭД контрактов с участием китайских контрагентов. Актуальные юридические аспекты или «предупрежден»

  • Какой внешнеэкономический договор в континентальном КНР будет «правильным»
  • Взвешенный выбор применимого права для внешнеэкономических договоров поставки в и из Китая.
  • Расчет на законодательство КНР в сфере разрешения deadlock'ов по ВЭД в КНР
  • Ответы, на вопросы, которые позволят сэкономить время, деньги, людские и репутационные ресурсы при правовых спорах в КНР:
  • - Сколько стоит возбуждение и рассмотрения дела?
  • - Сколько будут составлять расходы на сопровождение дела?
  • - Можно ли возместить расходы на разрешение спора с проигравшей стороны?
  • - Сколько будет стоить принудительное исполнение решения?
  • - Сколько занимает рассмотрение дела?
  • - Легко ли манипулировать временем рассмотрения спора (в первую очередь, затягивать)?
  • - Как осуществляется принудительное исполнение?
  • - На сколько гибкой является процедура? Какие доказательства принимаются и как они оцениваются?
  • - Что учитывается при разрешении спора: формальная сторона дела или содержание отношений сторон?
  • - Публично или конфиденциально ведется разбирательство?
  • Формы бизнес присутствия в КНР - преимущества и недостатки: Foreign Investment Enterprises, Representative Office и т.д. Снижение рисков с китайскими партнерами при структурировании сделок в других юрисдикцию. Создание в КНР - WFOE (Wholly Foreign Owned Enteprises)
  • Проведение процедуры Compliance в зарубежном подразделение: подводные камни и легальные траектории обхода
  • Избежание импортно-экспортных рисков в китайском арбитраже. Сбалансированный выбор: China International Economic and Trade Arbitration Commission или Shanghai International Arbitration Center
  • Актуальные изменения в российском и китайском налоговом законодательстве и их оптимизация
  • Права иностранных граждан в КНР - система лимитов и правовых ограничителей
  • Актуальные аспекты трудового законодательства КНР и специфика влияния на операционные риск

Модуль 7: Логистика, E-com кросс-платформы и управление импортно-экспортными операциями

  • В каких ареалах\провинциях КНР будет востребован ваш товар? На каких платформах необходимо разместиться? Как проинтегрироваться на платформу, как осуществить листинг товара? Как управлять процессом продаж и общаться с китайским покупателями? Иное
  • Современные тенденции электронной коммерции КНР и роль России: вид изнутри (на примере 7-ми лидирующих по обороту российско-китайских платформ, малознакомых в России).
  • Закупки и участие на электронных торговых площадках Китая. Оптимальная стратегия снижения затрат. С чего начать работу. Как найти надёжного поставщика\партнера.
  • Рентабельные транспортные маршруты. Алгоритмы транзитных сценариев консолидации поставок, обслуживания китайских контрагентов на распределительных хабах в РФ (истории успеха: мелкий\средний опт).
  • Грузо-спад? Алгоритмы оптимизации поставок на погранпереходах в Новороссийске, Владивостоке, Находке, Новосибирске, Чите, Хабаровске и др. - «логистические альянсы» и устранение преград.
  • Китайские ВЭД технологии доступные сегодня или как не запутаться в «китайских сетях» 
  •  

Условия участия:

А) Условия* для бизнес-делегатов**:

  • до 15 Февраля 2018 года: 15 000 рублей
  • после 15 Февраля 2018 года: 20 000 рублей

** Стоимость участия включает:

  • Кэтеринг на площадке практикума;
  • Участие во всех мероприятиях программы практикума;
  • Раздаточный материал;
  • Презентации лекторов практикума;
  • Индивидуальные консультации.

 *НДС не облагается

Программа workshop  - по запросу (контакты ниже)    |    Условия участия

Детали по телефону: +7 495 651 6621 или по мейлу cbruskova@strategy-links.com Клавдия Брускова

! Регистрация:

  • на мейл vluchian@strategy-links.com просим направить - ФИО, Название компании, Тел и Мейл

Адрес:

123317, Россия, Москва, Москва-Сити, Башня на Набережной, Пресненская набережная, 10, Блок C, этаж 5

 
Яндекс.Метрика