• Road-Show
    AccEssMeeting

    Объединяя инвестиционные возможности Китая и России

    читать далее
  • Программа
    Road-Show

    От диалога к реализации конкретных инвестиционных проектов

    читать далее
  • Концепция Invest
    Road-Show

    От инвест диалога к обмену опытом и практике

    читать далее
  • Условия
    участия

    Инвестиционная win2win эффективность - залог успеха

     

    читать далее
  • Регистрация
    делегатов

    Расширяя границы бизнeca, даем импульс нoвым дocтижeниям 

    читать далее

3rd AccEssMeeting EX_IM Workshop: RUSSIA - Middle East

Эффективный экспорт в страны Персидского залива. Практические кейсы и истории успеха  

                          Дата: 29 Июня 2018 года                  Место: KPMG Conference Hall Moscow-City 

Цели Workshop:

  • повышение качества подготовки и конкурентного уровня профильных ВЭД кадров для сбыта российских товарных групп на экспортных рынках стран Персидского залива (Саудовская Аравия, Объединенные Арабские Эмираты, Иран, Катар, Бахрейн, Кувейт, Оман); 
  • представление практических кейсов, негативного опыта и историй успеха российских\международных экспортных операторов\поставшиков\торговых домов в страны «арабского востока»;
  • устранение системных ошибок и корректное формирование потребностей арабских импортеров у представителей российских ВЭД корпоратов, повышение практических навыков ведения и структурирования экспортных сделок с компаниями Персидского залива; 
  • практические навыки переговорных стратегий и понимания особенностей менталитета при принятии управленческих решений в ВЭД сделках с суб\поставщиками, FMCG\HoReCa операторами ритейлерами; 
  • инструменты защиты в корпоративных конфликтах, урегулирование спорных (финансовых, коммерческих, правовых др.) вопросов, при работе с компаниями стран Залива;  


Основные тематики Workshop:

Модуль 1: Корректные представления о рынке Персидского залива

  • Системные ошибки и заблуждения российских экспортеров на арабском рынке: сводный опрос 588 арабских топ менеджеров крупнейших импортеров и дистрибьюторов региона. 7 первооснов арабского
  • Ошибочное представление о спросе российских товаров на арабском рынке или почему компаниям из России заходить на рынок Персидского залива сложнее, чем Западным или региона MENA?
  • Актуальная оценка российского экспорта в системе «общества потребления» Ближнего Востока
  • Одобрение ветеринарных служб и ветсертификация на вывоз из Российской Федерации халяльной продукции, соответствие нормам шариата и свод разрешений к употреблению приверженцами ислама
  • «Арабская ВЭД-матрица» на примере российских\международных кейсов: Что продавать? Как ввозить? Как сертифицировать? Кто дистрибьютор? Владелец СП? =>Репатриация прибыли
  • Что арабским импортерам нужно за рубежом? «Система приоритетов»: рынки для импорта, источники покрытия национальных программ (продовольственная безопасность и иные), технологии. Кейсы
  • Примеры и кейсы негативных и успешных стратегий диверсификации структуры экспорта товарных групп в странах Персидского залива
  • Совместные предприятия или «арабский партнер-мажоритарий»: негативные кейсы, вынужденная мера, траектории легального обхода острых углов
  • Контуры экспортной экономики стран Залива в будущем и как они повлияют на РФ. Замедление роста, системы «высокого потребления». Инструменты лоббирования\продвижения российских Министерств
  • Арабский бизнес менталитет и переговорные практики. Готовые приемы, стратегические ходы и решения в сложных переговорных ситуациях (на примере российских кейсов выхода в страны региона)

Модуль 2: Особенности конкурентного продвижения продуктовой группы в странах Залива

  • Анализ арабских ниш и правильных стратегий «точки входа» для российского профильного бизнеса
  • Какие оптимальные стратегии по снижению затрат или поиску партнера - результативные кейсы и инсайт
  • Чего нет или как правильно нащупать потребительскую нишу в странах Персидского залива - на примере практических кейсов и с учетом свода правил Управлений стандартизации и сертификации ряда стран
  • Как попасть на полки крупных сетевых ритейлеров Залива, FMCG операторов, гостиничных (HoReCa) сетей (основная локация потребления высокочисленного количества экспатриатов временно пребывающих в арабских странах) - примеры успешного\негативного опыта
  • Как подготовить эффективную\малочисленную команду к ведению бизнеса с арабским рынком сбыта
  • Стратегия избежания высокого уровня зависимости от неконтролируемой «посреднической воронки». Специфика оценки торговых представителей и мерчендайзеров. Скорость оборачиваемости
  • Что делать, если рынка вашего продукта не существует или если никто не предлагал подобных товаров? Маркетинговая стратегия и инструменты определения состава целевой аудитории
  • Как не потеряться в череде маркетинговых бизнес-поводов стран Залива. Матрица эффективного и низкозатратного экспо- туризма или практические аспекты экономии на посредниках\псевдо-операторах
  • Рецепты по участию в арабских выставках. Специфика эффективного маркетингового продвижения \преодоления «недружественной конкуренции» со стороны компаний англосаксонских стран
  • Негативный фактор влияния на имидж российских товаров через «хаотичную стратегию продвижения и брендинга». Коллективное брендирование для стран Персидского залива в рамках национальной програмы сертификации Made in Russia (плюсы\минусы)

Модуль 3: Брэндинг продукции РФ - как не потеряться в нишах англосаксонских производителей

  • Понимание барьеров и мотивации к потреблению. Ценности арабского и экспат потребителя
  • Производство под собственным брендом или «арабское SKU».Регистрация товарной марки
  • Кейсы по разработке маркетинговой стратегии и операционного маркетингового плана в Заливе
  • Анализ конкурентной среды и оценка конкурентоспособности продукции в Заливе, определение ниш
  • Практические алгоритмы учета ментальных особенностей потребителей и важность системной фиксации результатов в арабских странах. Правильная маркетинговая стратегия и брендинг.
  • География продаж в странах Персидского залива и корректировки в коммуникационной стратегии в зависимости от региона сбыта. Товар, услуга или сбалансированный «комплекс» портфеля товарных групп (ассортимент must have). Критерии ценостей для Клиента. Инструменты по определению ЦА
  • "Абсолютная лояльность" первичного арабского потребителя. Какую N\группу SKU стоит выводить
  • Торговые марки как средство индивидуализации товарных групп и их защита в оффшорных юрисдикциях стран Персидского залива: положительный \ отрицательный опыт. Безопасность и защита бренда
  • Локализация и адаптация под арабский рынок: успешные мировые\российские кейсы (название, слоган, рекламные материалы; дизайн и фирменный стиль;
  • история бренда и позиционирование; адаптация вкусовых и других качеств продукта и т.д.). Почему важен «дружелюбный» бренд?
  • Интеллектуальная собственность: страновая специфика товарных знаков в КСА и ОАЭ

Модуль 4: «Форензик по-арабски» или эффективные инструменты защиты российских компаний в корпоративных конфликтах и урегулирование (коммерческих, правовых др.) разногласий 

  • Практический алгоритм преодоления рисков при экспансии из ОАЭ в иные страны региона MENA
  • Стратегические приемущества стратегии реэкспорта и формирования «буферной» товарной зоны
  • Специфика аудита арабских производителей\потенциальных партнеров (на конкретных примерах)
  • Риски российских компаний на арабском рынке: как аргументированно преодолеть первичный барьер
  • Способы и инструменты выхода «на рынок Саудовской Аравии». Специфика работы с Ираном
  • Ключевые причины приостановления и\или отзыва сертификатов Халяль
  • Роль санитарно-эпидемиологических заключений, конрольно-упаковочного листа, образцов коробки.
  • Билингвальнная этикетка в странах Залива: практические рецепты\руководство к действию
  • Дистанционное управление поставками произведенной продукции через сервисные компании
  • Роль Free Trade Zones и правильные точки стратегичтского входа в «арабский импорт». Положительные\отрицательные стороны открытия компании, получения лицензий в FTZ при ре\экспорте российских товарных групп. Матрица рисков - пути преодоления

Модуль 5: Эффективные дистанционные digital инструменты для экспорта со странами Персидского залива - от потребительстких инсайтов к системным продажам

  • Арабский потребитель смотрит в социальные сети ~175 раз в день. Как быть в consumer тренде (инструменты осведомленности, коптация интереса, эффективная дистанционная конверсия)
  • Middle East Market Finder: в какую страну выйти, как выйти, как закрепиться (consumer barometer, export trands, demo GCS, market finder (localization\платежи\налоги\реклама др). «Дистанционные инструменты»
  • Как развить и закрепить российский бренд на арабских рынках за счет социальных сетей и профильных сетей бизнес сообществ (badget marketing partner, CPG & E-commerce, Life & Time & Value и пр.)
  • Cross Border \ Audience Insight Finder - практические инструмнты по определению точки входа и фокус аудитории в арабском мире. Креатив для арабских потребителей - преодоление критического порога уровня запоминаемости.
  • Почему видео имеет приоритет в ленте для арабов (Canvas, Collection, синемаграфия, Boomerang&GIF).
  • В какие дистанционные инструменты вкладывать бюджет (реактивация)?

Модуль 6: Финансовое и межбанковское взаимодействие как основной инструмент развития трансграничных ВЭД сделок со странами Персидского залива. Система санкционных ограничений и пути преодоления

  • Может ли тенденция к усилению USD и волотильности цен на товары усложнить перспективы экспорта в страны Персидского залива?
  • Актуальные аспекты по межбанковскому сотрудничеству в экспортных отраслях: основные тренды и проблемные точки в меру санкционных ограничений
  • Почему арабские банки препятствуют открытию расчетных счетов и приему платежей российских компаний - траектории обхода и практические решения.
  • Модели для ваших арабских партнеров в случае, если локальные (вкл. банки второго эшелона) «не пропускают платежи» в меру санкционных директив
  • Оффшоры стран Залива: основные преимущества и недостатки. Учет НДС положений при экспорте в ОАЭ и КСА (Января 2018).
  • Исламские финансы как инструмент экспортного взаимодействи
  • Специфика ВЭД операций, выведенных из-под валютного контроля арабских регуляторов: основные особенности, кейсы из различных ВЭД отраслей. Способы расчета.
  • Адекватная оценка привязки национальных валют стран Залива к USD. Российские успешные ВЭД кейсы структурирования сделок торгового финансирования. Сценарные модели решения проблем доступа к торговому финансированию и колебанию курса валют

Модуль 7:  Практические правовые вопросы структурирования и реализации ВЭД контрактов с участием арабских контрагентов. Актуальные юридические\налоговые аспекты и правовые практики на примере кейсов 

  • Расчет на законодательство в сфере разрешения deadlock'ов по ВЭД в КСА, ОАЭ, Катаре и Иране
  • Взвешенный выбор применимого права для внешнеэкономических договоров поставки в и из Залива
  • Избежание экспортных рисков в арбитражах стран Залива. Сбалансированный выбор арбитража.
  • Актуальные изменения в российском и налоговом законодательстве стран Залива и их оптимизация
  • Актуальные аспекты трудового законодательства и специфика влияния на операционные рискиКакой внешнеэкономический договор в странах Персидского залива будет «правильным»
  • Ответы на вопросы, которые позволят сэкономить деньги  и репутационные ресурсы при спорах:
    -Сколько стоит возбуждение и рассмотрение дела? Сколько будут составлять расходы на сопровождение дела? Можно ли возместить расходы на разрешение спора с проигравшей стороны?
    - Сколько будет стоить принудительное исполнение решения? Сколько занимает рассмотрение дела?
    - Легко ли манипулировать временем рассмотрения спора (в первую очередь, не затягивать)?
    - Как осуществляется принудительное исполнение? На сколько гибкой является процедура?
    - Какие доказательства принимаются и как они оцениваются?
    - Что учитывается при разрешении спора: формальная сторона дела или содержание отношений сторон? Публично или конфиденциально ведется разбирательство 

Условия участия:

А) Условия* для бизнес-делегатов**:

  • до 30 Апреля 2018 года: 15 000 рублей
  • после 30 Апреля 2018 года: 20 000 рублей

** Стоимость участия включает:

  • Кэтеринг на площадке практикума;
  • Участие во всех мероприятиях программы практикума;
  • Раздаточный материал;
  • Презентации лекторов практикума;
  • Индивидуальные консультации.

 *НДС не облагается   

Программа workshop  - по запросу (контакты ниже)   

Детали по телефону: +7 495 651 6621 или по мейлу cbruskova@strategy-links.com Клавдия Брускова

! Регистрация:

  • на мейл vluchian@strategy-links.com просим направить - ФИО, Название компании, Тел и Мейл

Адрес:

123317, Россия, Москва, Москва-Сити, Башня на Набережной, Пресненская набережная, 10, Блок C, этаж 5

 

 
Яндекс.Метрика